Vantagens para o franqueado
Conhecendo como funciona o sistema e
encontrando uma franquia adequada ao seu perfil, o franqueado poderá aproveitar
as vantagens que o sistema proporciona, entre as quais podem ser destacadas:
• Uso de marca testada e reconhecida no
mercado, reduzindo os erros comuns em negócios iniciantes, uma vez que o modelo
franqueado será fruto da experiência do franqueador, que já terá promovido
ajustes, antes e durante a opção pelo modelo de franquia, para melhoria e
credibilidade da marca junto ao público-alvo da empresa;
• Participação em uma rede, aumentando o poder
de negociação junto aos principais fornecedores, troca de experiências e maior
presença da marca no mercado;
• Menores riscos, devido ao uso de modelo já
testado e apoio para escolha do ponto, implantação e gestão da unidade
franqueada;
• Utilização de know-how do franqueador, o que
reduz o tempo para a implantação, a otimização dos recursos utilizados e os
riscos de insucesso;
• Economia de escala, por participar de um
processo de compras que envolve toda a rede, reduzindo os preços pagos ou
rateando as despesas, como os custos de propaganda;
• Orientação e assistência na administração do
negócio, com treinamentos, manuais e consultoria de campo;
• Maior concentração nas vendas, resultado da
transferência de know-how , do apoio na gestão e por ser responsabilidade do
franqueador o desenvolvimento de produtos e serviços para a rede.
Desafios para o franqueado
Muito embora a participação em uma rede de
franquias possa representar inúmeras vantagens para o franqueado, é preciso que
ele tenha ciência dos desafios mais comuns do sistema, como:
• Controle permanente para manutenção dos
padrões. Durante toda a vigência do contrato, o franqueador verificará se o
modelo está sendo corretamente replicado pelo franqueado, exigindo os ajustes
necessários para correção de erros ou adequação a mudanças;
• Poder de decisão limitado, devendo o
franqueado consultar a franquia e obter sua autorização toda vez que desejar
realizar ações que não digam respeito às decisões gerenciais de
responsabilidade exclusiva do franqueado, inclusive quanto à escolha de fornecedores;
• Pagamentos de royalties e taxas, pela cessão
do direito de uso da marca, para usufruir do modelo franqueado e se beneficiar
do suporte oferecido pelo franqueador;
• Risco de insucesso do franqueador, uma vez
que também é uma empresa sujeita às incertezas do ambiente externo ou a erros
de gestão, que afetam não só a ela, mas a toda a rede de franqueados que
utilizam sua marca, know-how ou até produtos;
• Dificuldade na transferência do negócio, por
caber ao franqueador a aprovação do novo franqueado a participar da rede e
pelas taxas que serão cobradas a título de transferência do contrato de
franquia e, em muitos casos, do contrato de locação;
• Obediência à determinação de localização, que
tanto pode ter o aspecto positivo de assessoria para a escolha do ponto, quanto
redução da liberdade de escolha por ter que acatar as determinações de
localização previstas no Plano de Expansão da franquia.
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